Цена, которая продаёт [3 топовых техники]

  • Posted on: 21 August 2015
  • By: Олег Маятин

Как ваша ЦА относится к стоимости вашего продукта/услуги? Грамотный ценник должен оправдывать ваш продукт – люди должны понимать его ценность. Рассмотрим 5 главных моментов в цене, которые увеличат ваши продажи:

1. Круглые цифры.
По сей день в магазинах мы видим устаревший маркетинговый ход с «девятками», к примеру «299». Опросы показали, что 57% аудитории отдают предпочтения круглым или «половинным» ценникам (4,50 или 20,50). «За спиной» таких цифр люди видят нечто надежное и безопасное.

2. Якорь.
Есть так называемый «эффект якоря». Когда вы видите несколько вариантов стоимости продукта, то оценивая слева направо, вы ожидаете увеличение стоимости. Переверните этот способ на 1800 и выделите среднюю цену – таким образом клиент подсознательно будет ощущать преимущество продукта. Вот пример.

3. Денежные знаки.
Когда человек видит крупные иконки денежных знаков он подсознательно боится сделать шаг к покупке – сделайте их менее заметными и подробно распишите из чего формируется стоимость.

Нашли полезные статьи? Поделитесь с друзьями!

Спасибо!